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善谋“活动”者，赢天下！ 2013-10-06

标签： 品牌   营销案例   思维能力  

善谋“活动”者，赢天下。“活动营销”之优势有：强大的整合力、强大的传播力、强大的亲和力、强大的成本分摊优势。“活动营销”之困境有：缺乏系统化、专业化运作、自娱自乐，内容空洞，形式单一，缺乏产业链开发。一个成功的活动是这样炼成的！成功活动的必备要素有：吸引力、关联性、传播力、互动性、执行力、整合度。总之一个成功活动的有效管理。 

 
活动营销是经典的总结，无私的分享，在我国，从节事庆典、大型演出、商业推广，到会奖旅游、体育赛事、媒体活动，中国活动市场年产值早已突破2000亿。从超级女声、金鹰电视艺术节、免费午餐，到奥斯卡、奥运会、世博会，活动正以点石成金的魔法，成为名利双收的利器。说明活动营销的市场很大，在市场潜力，因此，做好活动营销是非常有必要的。 
 
营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。因为消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断的刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质的消费欲望。著名营销专家彭杰老师（博客zhiliangguanli.com）指出成功的活动营销对企业有三大意义 
 
1、提升品牌的影响力 
 
一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢?-全球品牌网-关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。 
 
2、提升消费者的忠诚度 
 
活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。 
 
3、吸引媒体的关注度 
 
活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。 
 
彭杰老师指出，在后广告时代，公众对传统广告的怀疑态度日益增强，形形色色的虚假广告屡见不鲜，铺天盖地的广告轰炸令人生厌，广告公信力日渐下降、广告传播的边际效果递减已成为不争的事实。广告潮落，活动潮起，活动营销正成为舞动市场的一股鲜活力量!从而要策划品牌，可以先策划做好活动营销。
 
1.强大的整合力。 
 
在现今时代，如何打破行业壁垒，让所有行业融会贯通，互惠互利是每一个行业领军者思考得最多的问题。而要达到这样的目标，毫无疑问需要培养跨行业整合资源的思维能力。 而活动营销无疑是整合资源的最佳方式。 
 
在一场活动中，不仅媒体承担了主要的传播信息的功能，更重要的是科技行业、营销行业、文化行业都被整合进来，全方位的赞助或参与，发挥各自的功能，共同打造具有竞争力和广泛影响力的活动品牌。 
 
2.强大的传播力。 
 
活动强大的传播力是因为它的传播不是一次性的传播，更不是单向传播。首先，和广告不一样，它不仅仅向消费者传递信息，也向企业商家传递信息，更让消费者和企业商家在同一个平台上相互交流。 
 
这种传播力是由活动的互动性带来的。其次，和一般媒体不一样，它的传播不是一次性的，活动能够在现场向参与者传递信息，也能通过聚焦媒体进行再一次传播，然后两者结合再产生一次人际传播、组织传播，从而引爆口碑传播。 
 
3.强大的亲和力。 
 
活动的亲和力在于让参与者以喜闻乐见的方式接受“广告”信息，当各种营销信息以活动的形式出现后，人们不会像对电视广告那样产生强烈的排斥感。 
 
相反，人们很能理解活动中的营销信息，对于奥运会、世博会、NBA，人们总是以宽容的态度认为：这么大的一场活动如果商家企业不能提供赞助的话是开不起来的。这就是活动营销强大的亲和力所在。 
 
4.强大的成本分摊优势。 
 
活动营销的成本分摊优势是指在一个活动中能够同时为数个主题服务。例如在一场大型的城市活动中，政府出面举办赢得声誉，赢得政绩；某个景区参与活动提供场地，为景区赢得人气，增加媒体的曝光度；服装企业可以提供活动相关人员的服饰从而获得企业品牌的曝光度和企业形象的提升；交通行业可以提供车辆；饮料企业提供饮品…… 
 
彭杰老师认为，活动营销的第一次高 潮确实是活动营销效果展现得最为淋漓尽致的时候，而且也是一个非常火爆的现场，但是短板就在于可能之后会出现疲软的情况。企业很可能在这之后就止步不前。活动现场虽然可以吸引到消费者的眼光，但是不一定能够停留住他们的眼光，如果把活动营销仅仅局限于这个阶段则可谓对资源的极大浪费。在通过前期的预热、宣传、导引等环节到掀起第一次高 潮的阶段企业的活动已经聚集了大量的关注度，利用这些关注度，通过对活动的延续则又能掀起一波大的高 潮。活动营销真正的效果在这个时候才算是比较完整的展现出来。 
 
活动营销效果的开发和维护是一项长期的艰巨的工程，不可能一蹶而就。一次活动即使是很成功的、轰动性的，其影响也是有限的，远远不能满足市场的需要，因此企业在策划活动营销时一定要注意连续性。在主题统一的前提下，几个甚至十几个相关的活动连绵不断，环环相扣，承前启后，才能对市场和消费者形成一波接一波的冲击。

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管理：丰富的实战经验，铸就管理专家
类别：市场营销 |   浏览数(2508) |  评论(0) |  收藏

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