试论产品价格的差异化战略运用 _ 何东征的专家文章

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试论产品价格的差异化战略运用 2013-02-19

标签：差异化战略差异化战略产品差异化经营战略

差异化作为一种经营战略，主要包括这么几个方面，产品差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化。而且，可以依据实际情况通过不同的有效组合进行运用。下面就我的理解谈一谈产品价格的差异化战略运用。

产品的价格差异化战略，主要是产品及其价格的有机组合，这一战略的基础是产品，价格差异是手段。如何运用好这一战略，对企业的经营至关重要。现在，就我的理解将实际运用中所表现的几种状况分析如下：

状况	产品	价格	分析
第一种	相同	相同	不具备产品价格差异的条件
第二种	相同	不同	重在价格的差异上
第三种	不同	相同	重在产品的差异上
第四种	不同	不同	不具备产品价格差异的条件

通过上表我们可以清楚地明白，产品价格的差异化主要体现在第二、三种状况，重点在第二种状况。

采用第二种状况时，由于产品相同，差异主要体现在价格上，每年所出现的价格大战，其实就是这种策略的运用。使用这一战略，相对比较激进，对客户的冲击较强烈，容易为客户所接受。

采用第三种状况时，由于价格相同，差异主要体现在产品上，产品的功能、寿命等较之竞争对手更具优势。这其实是一种产品策略，相对比较保守，不容易为消费者所认同，企业就需要在其他方面增加成本，比如广告等。

产品价格的差异化战略，不代表我们仅仅依靠价格取胜，一样需要我们进行必要的营销整合。比如，我们必须考虑渠道、必须考虑促销甚至包装、服务等因素。更为重要的是，我们如果能够将产品场异化做成品牌，做成文化，那才是最高的境界。

当然，产品价格差异化战略也存在弊端，往往为了取得价格差异的优势，很容易导致企业在成本上进行削减，从而引起产品必要成本降低，导致产品质量、寿命等问题出现。产品的价格差异化前提，就是产品相同而价格不同。这对企业内部的管理会带来更高的要求，需要企业全员有一个清楚的认识。

作为一种产品价格的差异化战略，我们所要考略的是产品的消费群体，针对不同消费群体的消费水平来设计产品，满足他们的不同需求，海尔冰箱在国外的拓展走的就是这条路。

产品的价格差异化战略的运用，每个企业都要依据自身的实际状况，进行系统而全面的考虑，而不单纯是一个减价或提价的问题。（何东征）

2005-06-16

后记：
       这是我在做华鸿集团总经理的后期，参加高级经营师认证考试的一个论文答辩，基于对于营销的理解而写下的文字。
      整理电脑资料时，无意中看到了，就把它拿出来晒一晒，也算是针对当下企业难题，产品过剩的一种思考。
                                                                                             2013-02-19义乌荷叶塘